La técnica - Pasos para una buena decisión

Mientras deambulaba por el campo, Henry vio un Ford averiado al costado de la carretera. Los pasajeros estaban alrededor del automóvil sin saber qué hacer. Henry se detuvo y preguntó si podía ayudar. “Oh, sí”, dijo un distinguido caballero a quien reconoció como Francis Joseph. Pero el rey no lo identificó. El fabricante abrió el capó del coche que había fabricado y que tan bien conocía.

“Ponlo en marcha”, le dijo Enrique a uno de los sirvientes del rey. Después de escuchar el ruido irregular por un momento, golpeó el motor con un martillo. Para asombro del rey, el coche empezó a funcionar como si acabara de salir de la fábrica. 

- “¿Cuánto te debo?” preguntó con satisfacción. Ford respondió: 

- "Cien chelines de plata".

- ¿Cien chelines de plata? Francis Joseph repitió incrédulo. - "¿Por dos minutos de trabajo?"

- “No”, respondió Enrique. ¡Dos chelines de plata por dos minutos de trabajo, más noventa y ocho chelines de plata por saber dónde tocar!

Shuler enfatizó que “saber dónde tocar” y cómo alentar una decisión por Cristo es la clave para ganar almas con éxito. Este libro trata sobre la ciencia de las decisiones. A menudo, los pastores, los maestros de la Biblia, los laicos e incluso los evangelistas buscan decisiones sin comprender los principios básicos que las motivan. El ganador de almas debe conocer la mente humana: cómo piensa la gente, por qué reacciona y las habilidades necesarias para "saber dónde golpear".

Precisamos la cooperación con Jesucristo a través del Espíritu Santo. Dios quiere llevar a Su creación a una decisión. Podemos obstruir Su obra o ayudarlo.

“No es suficiente proclamar el mensaje o incluso convencer a la gente de la verdad de las doctrinas. El propósito del mensaje que predicamos es llevar a hombres y mujeres a obedecer a Cristo. Nuestra misión de parte de Dios no es simplemente advertir a los hombres, sino hacer discípulos de ellos, hacer cristianos. Este debe ser nuestro objetivo más alto. No tan solo convertir, no solo anunciar que Cristo viene, sino preparar a las personas para encontrarse con el Señor... Y es en este punto (llevar a la decisión) que muchos ministros fuertes en otras áreas son lastimosamente débiles. Más esfuerzos públicos fracasan en este punto que en todos los demás juntos”. (J. L. Shuler. Public Evangelism 180)

Cuando Jesús nos llamó a realizar su obra en favor de la humanidad, prometió enseñarnos cómo trabajar con Él: “Venid en pos de mí, y os haré pescadores de hombres” (Mateo 4:19). No se nace pescador ni pescador de hombres, esto requiere preparación. Y la preparación comienza observando el trabajo del Maestro.

En su ministerio por las almas, lo que Jesús era importaba tanto como lo que decía. Se tomaron decisiones, no solo por los hechos que Jesús presentó, sino por el hombre que era. Jesús ganó corazones a través de las relaciones así como de la verdad. Se identificaba con la gente. La persuasión implica tanto logos (conocimiento) como ethos (confianza).

El sentimiento de una persona puede ser positivo o negativo. Los sentimientos negativos pueden conducir a una decisión negativa. Entonces, no solo el mensaje y el mensajero son importantes; El método también es fundamental para tomar una decisión positiva. La forma en que decimos la verdad afecta los resultados, al igual que cuando hablamos. Un pasaje mesiánico trae los elementos anteriores: “El Señor Dios me ha dado lengua de sabios para que sepa decir (método) una buena palabra (lo que se dice) al cansado (cuando se debe decir); Me despierta todas las mañanas; despierta mi oído para que oiga como los eruditos. El Señor Dios me abrió el oído, y no fui rebelde, no me retiré (la clase de persona que era Jesús)” (Isaías 50:4, 5).

Cada mañana, al responder a la oración de Su hijo, el Padre revelaba la “sabiduría necesaria” para asegurar decisiones positivas. El Padre también nos enseñará qué decir, cómo decirlo y cuándo decirlo. Algunos de nosotros no hemos aprendido todavía.

“Estoy tan entusiasmado con la verdad”, me dijo un converso. “Compartí su conferencia sobre la marca de la bestia con mis parientes católicos”. Mensaje equivocado. Tiempo inadecuado. forma incorrecta Y sin duda un revés en la relación.

Hablad “la verdad en amor”, aconsejó Pablo (Efesios 4:15). Esta es la forma en que Dios presenta la verdad a través de amar a las personas. Las decisiones se toman en buenas relaciones interpersonales. Cuanta más confianza tenga la persona en el mensajero, más cuanto más profunda sea la relación establecida, más probable es que haya una decisión positiva.

Sigamos a Jesús y observémoslo usando los puntos clave de decisión.

Aceptación. Jesús aceptó a los hombres y mujeres tal como eran. Los ministró a medida que los encontraba. No trabajó por una transformación antes de establecer una relación de confianza. Al encontrarse con una mujer en el pozo de Samaria, establece confianza pidiéndole un favor, mientras que sus compatriotas ni siquiera hablarían con una mujer samaritana. En el estanque de Betesda, Jesús satisface una necesidad física antes de alentar una decisión. Con Nicodemo, consiente en un encuentro nocturno a solas para preservar la intimidad del fariseo.

Hay dos ingredientes para la aceptación: acuerdo y aprobación.

1. Acuerdo. Al buscar decisiones, primero encuentre puntos de acuerdo. Un pequeño acuerdo allanará el camino para acuerdos más grandes. Buscar una decisión diciendo “No estoy de acuerdo contigo” rompe una relación antes de que tenga tiempo de establecerse; y las relaciones rotas conducen a una decisión negativa. Una señora sabia describió bien este concepto:

“Acuerde con la gente en todos los puntos en los que pueda hacerlo de manera consistente. Déjales ver que amas su alma y que quieres, tanto como sea posible, estar en armonía con ellos. Si en todos vuestros esfuerzos se revela el amor de Cristo, podréis sembrar la semilla de la verdad en algunos corazones, Dios regará la semilla sembrada, y la verdad germinará y dará fruto para su gloria” Ev, 141.

Por ejemplo, alguien dice: "No veo la hora del rapto, cuando los problemas de esta tierra se resolverán y seremos arrebatados para encontrarnos con Jesús". Tu respuesta podría ser: “Yo también estoy ansioso por el regreso de Jesús y el fin del pecado. Es emocionante darse cuenta de que estamos viviendo en el tiempo del fin”. Si bien es posible que no esté de acuerdo con su amigo sobre la forma en que Cristo regresará, ciertamente está de acuerdo con él sobre el hecho de que Jesús regresará. Ciertamente habrá tiempo para compartir las verdades bíblicas sobre este tema después de que se haya establecido una relación de confianza.

2. Aprobación. Cuando algunos espectadores condenaron a María por “desperdiciar” ungüento caro en Sus pies, Jesús la elogió por su bondad. Él le dijo que su actitud sería recordada a lo largo de los siglos como un símbolo de generosidad y afecto. Jesús elogió al centurión declarando: “De cierto os digo, que no he hallado fe como esta en Israel” (Mateo 8:10). Él le dijo a la mujer cananea: “¡Oh mujer, grande es tu fe!” (Mateo 15:28). Cristo demostró aceptación repetidamente al estar de acuerdo (cuando pudo), aprobar, elogiar y apreciar.

Jesús encontró formas de expresar aprobación incluso de aquellos que tenían reservas acerca de Él. Al hablar de un escriba que había interrogado

El Maestro notó un punto positivo. Mostró aprobación. Así también, no debes retirarte debido a actitudes o acciones negativas por parte de los demás. No deben aprobarte antes de que tú los apruebes. No se sorprenda. Muestre una aceptación genuina. Trate de estar de acuerdo con ellos en todos los puntos posibles. Busque algo por lo que pueda mostrar aprecio y luego, mediante pequeños elogios y buenos deseos, trate de construir un vínculo de unidad. Recuerde, muestra aceptación al estar de acuerdo y aprobar.

Para mostrar aceptación a los demás, permítales hablar sobre sí mismos, su hogar, la ciudad en la que viven, su trabajo, familia o negocio, ideas, logros, antecedentes, pasatiempos o deportes. Esté genuinamente abierto a aprender de ellos y ellos estarán abiertos a aprender de usted. Tus logros siempre deben ser secundarios o subordinados. El sabio lo expresa de esta manera: “Que otro te alabe, no tu propia boca; un extraño, no tus labios” (Proverbios 27:2).

Se un buen oyente. Pierre Salinger, quien hizo la biografía de John Kennedy, describió las entrevistas que Kennedy dio cuando era presidente de los Estados Unidos. Afirmó que el presidente tenía la capacidad de sentarse detrás de su escritorio y prestarle atención sin restricciones durante los 15 a 30 minutos que estuvo en su presencia. Salinger dice que Kennedy hizo preguntas profundas sobre el tema en cuestión, como si se identificara por completo con sus necesidades y no tuviera nada más que hacer que preguntarle sobre su punto de interés. ¡No es de extrañar que el presidente fuera tan querido por tanta gente!

Jesús aceptó a los hombres ya las mujeres tal como eran y comenzó a construir lazos de amistad que luego se convertirían en puentes por los que la verdad llegaría a sus mentes.

Creencia. Este es el segundo principio clave de la decisión. Nadie se gana con una persona que no le gusta. Debes creer que las personas desean sinceramente la verdad y quieren seguir a Jesús, que pueden ganarse para Cristo y su causa, que son honestas y quieren tomar la decisión correcta. Si crees que los hombres y las mujeres tienen un corazón duro, un corazón insensible e inalcanzable, entonces tu propia actitud se reflejará en las decisiones que tomen.

Andrews University realizó un estudio de más de 8.300 adventistas del séptimo día en América del Norte, incluidas 320 iglesias diferentes. Aquellas iglesias y personas que creían que los hombres y mujeres podían ser ganados para Cristo estaban creciendo más rápido. La investigación declaró:

“Algunos lo han llamado síndrome de la profecía autocumplida, pero en pocas palabras, existe una fuerte correlación entre la creencia de un pastor de que su iglesia puede crecer y el nivel al que realmente crece. Esos pastores, y también podemos incluir a los miembros de la iglesia, que consideraban que el potencial de crecimiento de su iglesia era alto, estaban experimentando un rápido crecimiento en la membresía”. Major Church Growth Study Completed”, Institute of Church Growth Newsletter, febrero de 1981.

Jesús también ilustra este principio. Veía a las personas no solo como eran, sino también en lo que podían llegar a ser. Al mirar a la mujer junto al pozo, Cristo no vio a una mujer marginada de la sociedad, de la parte baja de la ciudad, sino a una mujer herida y herida, y se acercó a ella con amor. Jesús vio a Pedro no como un pescador rudo y franco, sino como un poderoso predicador. Vio a José de Arimatea no como un hombre de negocios sofisticado y próspero, sino como un Amo que amaba a Su siervo. Vio a Nicodemo no como un líder de la oposición lleno de prejuicios religiosos, sino como alguien que necesitaba desesperadamente un corazón nuevo. Jesús vio lo mejor en las personas. Creyó en ellos y esperó con confianza que ellos tomaran la decisión de seguirlo.

Aquí hay una pregunta muy simple para usted. ¿Quién fue el primer misionero que envió Jesús? Pedro? ¿Juan? ¿Los 12 apóstoles? ¿Los setenta? ¡No! ¡Intenta de nuevo! El misionero que envió el Maestro era un loco convertido en mensajero, un lunático convertido en discípulo. Cristo vio en un hombre de pelo largo, poseído por un demonio salvaje, que blasfemaba y gritaba, un enorme potencial para el Reino de Dios. Una vez convertido, se convirtió en un poderoso testigo. De hecho, hizo una obra que ni siquiera los discípulos pudieron hacer. ¡Que Dios! ¡Qué Salvador! Jesús transforma constantemente a los candidatos más improbables, enviándolos a tocar a otros con su amor sanador.

Confianza. Al guiar a los hombres ya las mujeres a decidirse por el Maestro, es fundamental que actuemos con confianza, como si fuera imposible que fracasemos o quedemos defraudados. Espere a que la persona tome la decisión. Las personas a menudo reaccionan de la manera que esperamos que lo hagan. ¿Alguna vez has notado que cuando le sonríes a la gente,

¿Casi siempre le devuelven la sonrisa? La amabilidad engendra amabilidad, la confianza engendra confianza. Cristo creyó en las personas y anticipó una respuesta positiva. Sacó lo mejor de ellos. Así se elevaron a la altura de sus expectativas.

El libro de los Hechos registra el mayor crecimiento explosivo de la iglesia en la historia. Hechos 2 dice que 3.000 fueron bautizados el día de Pentecostés. Hechos 4 indica que la iglesia creció a 5.000 poco después. Si sumamos a las mujeres y los niños, habría por lo menos entre 7.000 y 10.000 creyentes. En el libro leemos: "la iglesia en toda Judea, Galilea y Samaria... crecía en número" (Hechos 9:31). Y también “Ya ves, hermano, cuántas decenas de miles hay entre los judíos que han creído...” (Hechos 21:20, énfasis añadido). La palabra griega es “miríadas”, y significa decenas de miles. ¡Increíble crecimiento! ¿Por qué?

Aquí está uno de sus secretos: “Vosotros, pues, sabéis que esta salvación de Dios ha sido enviada a los gentiles. Y la oirán… predicando el reino de Dios, y enseñando con todo denuedo y sin impedimento lo que es del Señor Jesucristo” (Hechos 28:28,31). Al igual que Jesús, la iglesia primitiva enseñó con confianza: confianza en que el Espíritu Santo, dondequiera que los enviara, estaría allí impresionando los corazones y dándoles confianza en la gente para que escucharan y tomaran la decisión correcta.

En resumen, para ser un exitoso ganador de almas: aceptar a los hombres y mujeres tal como son, siendo agradables y expresando aprobación. Confía en ellos para que sean sinceros y genuinos, espera con confianza que tomen las decisiones correctas. Ponga en práctica estos principios clave de decisión y observe cómo Dios obra a través de usted.

Informe de estudio continuo

1. Jesús ganó a la gente por lo que era y por lo que enseñó. ¿Qué características de tu personalidad, trabajando junto con el Espíritu Santo, te ayudan más a persuadir a las personas a decidirse por Cristo?

2. ¿Qué actitudes han impedido que las personas se decidan por Cristo?

3. Las decisiones se toman en las relaciones interpersonales. Las personas no son ganadas para Cristo por alguien que no les agrada. Revisa uno de tus contactos con quien hayas trabajado recientemente para ganar para Jesús y haz una lista de lo que hiciste o podrías haber hecho para establecer una relación personal afectuosa.